上線(xiàn)半年，擁有20000+忠實(shí)粉絲，5000+分銷(xiāo)員，月銷(xiāo)售額更是達(dá)到45萬(wàn)+，這是一家位于北京，主要出售韓國(guó)化妝品的“逆齡護(hù)膚館”店鋪創(chuàng)造出來(lái)的奇跡，它是怎么做到的？

案例分析

在韓國(guó)綜藝盛行的現(xiàn)在，很多用戶(hù)都熱衷于購(gòu)買(mǎi)韓國(guó)的化妝品，但又容易盲目跟風(fēng)，購(gòu)買(mǎi)到不適合自己的商品。“逆齡護(hù)膚館”把握行業(yè)痛點(diǎn)，想要打造一個(gè)提供一站式護(hù)膚服務(wù)，集社交、分享、互動(dòng)、購(gòu)物于一體的線(xiàn)上商城，以此在行業(yè)中脫穎而出，培養(yǎng)自己的忠實(shí)用戶(hù)。

在2018年10月“逆齡護(hù)膚館”小程序上線(xiàn)，僅僅半年，銷(xiāo)量提升500%，月銷(xiāo)售額快速達(dá)到了45W，擁有超過(guò)5000名的高活躍分銷(xiāo)員和2萬(wàn)多名忠實(shí)粉絲，復(fù)購(gòu)率超過(guò)40%。

案例復(fù)盤(pán)

1，將微信群+公眾號(hào)變“護(hù)膚小課堂”，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)沉淀

“逆齡護(hù)膚館”的商家深知構(gòu)建交流和分享的平臺(tái)，有助于增加用戶(hù)粘性，于是從一開(kāi)始就建立微信群，并借助一系列手段，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。

1）在粉絲交流群中，配備了逆齡護(hù)膚管家，每天早上9:00左右的“早安分享”欄目，晚上六點(diǎn)左右的“夜晚分享”，為粉絲提供護(hù)膚小建議。

2）護(hù)膚管家在群里為粉絲解答護(hù)膚問(wèn)題，積極引導(dǎo)話(huà)題討論，提高粉絲的活躍度。

3）經(jīng)常在公眾號(hào)內(nèi)發(fā)一些護(hù)膚的知識(shí)，面對(duì)公眾號(hào)的留言也會(huì)積極進(jìn)行互動(dòng)。

2，招募分銷(xiāo)員，讓粉絲一起幫忙賣(mài)貨

商家為了擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，增加銷(xiāo)售額，決定運(yùn)用分銷(xiāo)員工具，讓眾人一起賣(mài)貨。

1）商家在小程序商城首頁(yè)，微信群，公眾號(hào)，朋友圈等渠道推送分銷(xiāo)員招募消息。

2）商家在公眾號(hào)內(nèi)推送完善的自助教程，圖文并茂地講解開(kāi)通流程、傭金比例等內(nèi)容，幫助用戶(hù)理解。

3，完善分銷(xiāo)員獎(jiǎng)勵(lì)政策，刺激更多用戶(hù)成為分銷(xiāo)員

商家為了招募到更多的分銷(xiāo)員，刺激分銷(xiāo)員的積極推廣，設(shè)立了多種獎(jiǎng)勵(lì)方式。

1）成為分銷(xiāo)員可以獲取10元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠劵，優(yōu)惠券可分享給朋友，提高分銷(xiāo)員推廣的轉(zhuǎn)化率。

2）月成交訂單量超過(guò)50，可免費(fèi)獲取100元無(wú)門(mén)檻紅包，因店內(nèi)多款100元以下的爆款商品，所以等于免費(fèi)贈(zèng)送爆款商品。

3）分銷(xiāo)員連續(xù)簽到13天，并同時(shí)在朋友圈發(fā)送13天的推廣素材，截圖給客服，可免費(fèi)領(lǐng)取爆款商品。

因?yàn)樯碳业漠a(chǎn)品好、服務(wù)優(yōu)，并且有多種獎(jiǎng)勵(lì)，很多用戶(hù)都愿意成為分銷(xiāo)員，為身邊的朋友推薦，現(xiàn)已經(jīng)有了5000+的分銷(xiāo)員的。

4，策劃多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高分銷(xiāo)員推廣轉(zhuǎn)化率

商家為了降低分銷(xiāo)員的推廣難度，高頻率的在商城內(nèi)開(kāi)展一些拼團(tuán)，秒殺之類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，配合分銷(xiāo)員推廣，提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。

1）像現(xiàn)在開(kāi)展的原價(jià)180的蜂蜜面膜，現(xiàn)價(jià)3人拼團(tuán)只需66元，就遭到瘋搶。

2）原價(jià)238元的金瓶安熱防曬乳，現(xiàn)秒殺價(jià)只需139元，利用低價(jià)，刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

3）商家在商城首頁(yè)放置多種門(mén)檻優(yōu)惠券，滿(mǎn)200減10，滿(mǎn)300減20，滿(mǎn)500減50，降低用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策力。

得有店可以為化妝品商家提供完整的移動(dòng)商業(yè)解決方案，快速搭建小程序+H5公眾號(hào)一站式微商城體系，拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、分銷(xiāo)，發(fā)劵寶等營(yíng)銷(xiāo)工具助力商家玩轉(zhuǎn)社交營(yíng)銷(xiāo)，輕松線(xiàn)上開(kāi)店。