傳統(tǒng)實(shí)體店等客上門的方式已經(jīng)逐步被淘汰，大面積的關(guān)店反應(yīng)了一切。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體店的沖擊太大了，大多數(shù)門店都存在著客流少或沒(méi)有客流的情況，引流是所有實(shí)體商家的最棘手的事情。
今天得有店就來(lái)教你如何從線下引導(dǎo)和線上小程序營(yíng)銷工具兩手抓完成店鋪引流，達(dá)成拓客裂變。
一、線下引流
1、地推
通過(guò)周末、節(jié)假日以地推的形式贈(zèng)送禮品和小程序優(yōu)惠券，將周邊用戶引入微信、社群，達(dá)成引流目的。
2、咨詢
比較適合美容店鋪，免費(fèi)咨詢是個(gè)理由，目的是有大量的時(shí)間和顧客溝通交流。以免費(fèi)測(cè)體脂、免費(fèi)去黑頭類似的活動(dòng)引導(dǎo)客人建立與店鋪的關(guān)聯(lián)，通過(guò)添加微信達(dá)成引流。
3、找人排長(zhǎng)隊(duì)
餐飲店鋪有用過(guò)這種方法，不過(guò)并不是太建議，如果門店商品自身?xiàng)l件很好是行的通的，假如商品不好千萬(wàn)不要做，會(huì)對(duì)門店口碑造成影響。
4、門店引導(dǎo)
日常的自然門店流量也千萬(wàn)不要放過(guò)，沒(méi)有引流就來(lái)了的客人往往能成為門店的回頭客，要引導(dǎo)他們加微信，加入社群，以便后續(xù)小程序進(jìn)行轉(zhuǎn)化。同時(shí)在結(jié)賬臺(tái)卡、店內(nèi)海報(bào)張貼小程序太陽(yáng)碼，引導(dǎo)用戶養(yǎng)成小程序結(jié)賬的習(xí)慣。
線下門店比較重要的就是服務(wù)態(tài)度，決定了回頭客的數(shù)量，商家在初步引流要讓客戶感受到你的誠(chéng)意，再結(jié)合實(shí)打?qū)嵉纳唐焚|(zhì)量就不愁沒(méi)有客戶。
二、線上引流
1、分銷
分銷是非常常見(jiàn)的線上引流手段，商家通過(guò)設(shè)置分銷員吸引用戶為店家拓客，通過(guò)分銷員不同等級(jí)的傭金設(shè)置，激勵(lì)分銷員帶動(dòng)身邊朋友拓客裂變，通過(guò)得有店搭建小程序就可以一鍵設(shè)置分銷員快速發(fā)起分銷，一鍵分享分銷海報(bào)，獲得分銷員專屬二維碼。
2、拼團(tuán)
通過(guò)設(shè)置拼團(tuán)活動(dòng)能吸引用戶拉新裂變。如將原價(jià)69元的手套設(shè)置拼團(tuán)價(jià)格49，三人拼團(tuán)成功即可拿下此價(jià)格，用戶為了低價(jià)會(huì)分享給可能需要的五個(gè)人詢問(wèn)下單，從而達(dá)到我們想要的裂變效果。通過(guò)得有店后臺(tái)不僅可以自定義參與拼團(tuán)人數(shù)，還能設(shè)置模擬成團(tuán)，通過(guò)“匿名買家”湊滿人數(shù)。
3、禮品卡
通過(guò)“送禮”這個(gè)場(chǎng)景達(dá)到比較好的裂變效果，比如星巴克的星享卡，好友之間可以互相贈(zèng)送以達(dá)到裂變的目的。
4、公眾號(hào)干貨
有公眾號(hào)的商家可以通過(guò)公眾號(hào)分享店鋪相關(guān)的文章，如水果店鋪分享各類水果的切法的文章底部上傳小程序太陽(yáng)碼，將用戶從內(nèi)容轉(zhuǎn)化成會(huì)下單的用戶，完成轉(zhuǎn)化。
5、外賣配送放微信好評(píng)卡片
有外賣平臺(tái)的商家可以通過(guò)配送時(shí)放置微信、小程序卡片將用戶遷移到自己這里，公域私域兩手抓達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化效果。
商家將用戶引流到微信、社群、公眾號(hào)后要做好維護(hù)，時(shí)常發(fā)送優(yōu)惠券、營(yíng)銷短信、發(fā)布店內(nèi)活動(dòng)維護(hù)用戶，可以通過(guò)小程序的營(yíng)銷工具如簽到+積分商城、秒殺、砍價(jià)玩法，對(duì)用戶留存、促活、轉(zhuǎn)化。
還沒(méi)有小程序的商家可以通過(guò)得有店快速上線小程序，滿足交易、拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、二級(jí)分銷、積分商城、砍價(jià)、預(yù)售、限購(gòu)等30多種經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景。更有專業(yè)客服提供實(shí)打?qū)嵉臓I(yíng)銷策劃、售后咨詢服務(wù)，真正幫助商家謀劃方案、實(shí)現(xiàn)方案落地，把店鋪開(kāi)起來(lái)。
